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去年，保健品的直销和零售额阐发似乎天壤之别。

3月4日晚，南都保健品合规课题组记者把稳到，走零售渠路的保健食品企业汤臣倍健，披露了2021年年报。该公司去年的收入和净利润都出现了两位数的增长。同时，公司扣非净利润报15.4亿元，较2020年增长近35%。

汤臣倍健2021年重要财政数据(起源：公司年报)

对于业绩的持续增长，汤臣倍健以为，增长重要得益于公司“汤臣倍健”主品牌收入的增长(同比增长24.36%)以及“生涯空间”在华销售额的大幅增长(同比增长36.33%)。但除此之表，汤臣倍健业绩的增长也与渠路销售的不变性有关。

汤臣倍健董事长梁允超， 《致股东信》引用的数据显示，中国炊事补充剂行业整体市场渠路结构放缓。2021年，电商和药店(在汤臣倍健布局的渠路)的市场份额较上年相对不变，而直销渠路的市场份额持续降落。

这也意味着消费者对保健食品的消费正逐步从传统强势的直销渠路向零售渠路转变。

据中商产业钻研院统计，中国保健食品行业市场规模稳步增长，从2017年的1482亿元增长到2020年的1847亿元，年均复合增长率为7.75%。凭据中国经济发展和行业发展趋向，预计2022年中国保健食品行业市场规模将超过2000亿元。在这个巨大的市场份额下，直销渠路的份额约为47.3%；零售渠路中，线上渠路为31.9%，药店为18.3%，超市为2.5%。

但近年来，相对于一些经销零售渠路的保健食品企业，通过直销渠路经销保健食品的直销企业在业绩披露上相对“低调”。

南都把稳到，今年以来，除了康宝莱去年财报称实现销售额58亿美元表，截至目前，蕴含安利，无限极等在内的好多直销企业。已经布局保健食品的，无论是第三方还是公司自身，都还没有颁布去年的业绩或财政阐发。

由于终年披露“产品成本低，毛利高”，保健食品也被贴上了“暴利行业”的标签。其中，直销渠路的保健食品一度被公共以为是“合法诓骗”，而2018年底的“全健事务”更是将这一概想推向了顶峰，给直销企业带来了巨大的冲击。

据南都记者相识，自2019岁首国度有关部门整治“保健”市场乱象百日行动以来，保健食品直销行业受查抄、合规等成分影响较大，巨头纷纷转向“低调发展”；“百日行动”后的2020年，由于新冠肺炎疫情的影响，保健品直销受到其模式的限度，各地监管部门持续加强对蕴含直销在内的保健品格业的监管；在高强度的监管、疫情和市场环境的变动下，保健食品直销行业的整体发展险些滞碍甚至下滑。

业内人士分析，由于直销保健品企业的销售模式重要是“1对1”和“面对面”，在疫情环境下天然受到限度；同时，直播等电商模式往往以“最廉价”加快保健食品零售渠路的出货速度，也成为保健食品零售企业沉点布局的渠路。由于在未来，保健食品依然会以直销渠路为主，但最终，电商与其他零售渠路的差距越来越近。

当然，保健食品的直销渠路也在各类变动下追求转型，其指标也是利用互联网。据有关数据显示，目前已有近一半的大型直销企业提及或布局互联网渠路，发展直销与“新零售”、电子商务的结合。广东省直销协会朱国汉，照拂在接受媒体采访时以为，社交电商与直销“厂家-经销商-消费者”的扁平化销售模式高度符合，未来将成为直销行业拓展市场空间的沉点方向。

对于逐步规范的保健食品行业，走直销渠路的企业今年会有哪些新动向？南都保健品合规课题组记者将持续关注。

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