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随着12月的到来
，2021年即将实现
，越靠近年底
，功夫过得越快
。每年的这个功夫段对于经销商来说都是忙乱的
。他们不仅要忙着年底的备货促销
，还要起头总结公司从前一年的发展
，为明年的发展做打算
。

仓库里还有好多货物没有出去
。我该怎么办？10月国庆以来
，不少经销商一次次压货搬仓
，终端鼓和
。然而
，只有一幼部门库存出去了
，剩下的产品卖起来有颔首疼.那么年底经销商要做什么呢？

1.库存指标的实现

实现销售指标是经销商生计和发展的最根基要求
。至少
，我们应该查抄以下指标的现实实现情况：

销售指标
。岁首设定的年度销售指标是否实现
，其分销或代理的厂商颁布的销售指标是否实现
，实现比例是几多
，具体来说
，各厂商的年度销量和销售额与上年相比是增长还是削减
。当然
，我们能够进一步分析每个厂商在总销量中的占比
，也能够查看从前一年的新产品推广指标是否实现
。

利润指标
。有些经销商往往有销量的概想
，销量和利润是有关系的
。但是作为一个经销商老板
，他必须相识各类厂家的产品毛利率给他带来了什么
，整年的毛利率是几多
。始终不要抽象
，由于若是一个经销商老板不能有明确的利润指标
，他就不知路若何组建团队
，拓展市场
，以及若何投资市场和投资几多
。因而
，查抄一年的利润指标是否实现
，实现了几多
，对下一年的市场运行极度沉要
。

2.造订企业未来一年的整体经营打算
。

总结从前一年的指标实现情况
，就是回首从前的谬误
，汲取好的教训
，领导和援手来年的营销打算
。然而
，未来一年的企业规划不仅仅是营销层面
，还蕴含企业结构调整、团队建设等
。

营销指标
。在总结上一年指标实现情况后
，结合厂家给的工作和企业自身的发展
，造订新一年的营销指标
，蕴含销售指标、利润指标、产品结构指标、新产品推广指标等
。这能够适当高于造作商的要求
。记得参考前几年的市场法规、商品市场阐发、下游分销投资的数据
，切记不要单凭感触设定一个“假空”的数值
。

执行打算
。指标数据值设定后
，经销商还必要对若何实现做打算
，好比进建从营销4P战术(产品、价值、促销和渠路)动手
，若何选择新产品
，若何造订最佳定价
，开发哪些渠路
，铺排哪些营销活动
，最后若何把关
。

3.网络开发

没有网点
，就没有销售渠路
，开发新的网点成为当务之急
。好多经销商伴侣以为
，若是在统一个区域开发一个客户的销售渠路少
，销量天然会少
，而若是开发多个客户
，销量天然会多
。然而
，情况不定如此
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。凭据区域内的销售情况
，能够确定网点数量
，同时能够预防封关区域沉复网点
，既能够预防不良竞争
，又能够提高销量
。

4.客户守护

你多久没去过终端商店了？你知路船埠囤了几多货吗？你知路终端产品的销量若何吗？客户守护是经销商和终端之间的沉要纽带
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，终端老板会用心推你的产品
。感情得到维系
，客户感情得到堆集
，不变的客户感情基础能够持续提升销量
。

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