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马化腾说：碳终端即将实现。不论是京东， 淘宝还是腾讯，他们做的是C端，B端是未来，未来取决于谁能服务B端。阿里， 曾鸣，照拂长曾说：S2B2C是未来五年的趋向。那么S2B2C模式到底是什么？企业应该若何从中央商转变为推动者？

S2B2C中，s是大供给商，b是渠路供给商，c是客户。目前大部门传统企业都属于B端，援手厂商销售产品赚取佣金。

通常，我们将公司分为以下几类：

第一类叫B2C行业。行业代表是京东

第二类叫B2B2C行业。好比一个工厂，或者说一级批发商，应该通过二级批发商或者渠路提供商，达到C端用户，这就叫B2B2C。

01渠路提供商的未来

B2B2C这种下游有批发商的企业，未来只有两种方式能够做到：

第一个是“天堂”:由于渠路提供者起着衔接高低游的作用，我们通常称之为高低游的搬运工。但是，若是你只做搬运工，赚取中央商的差价，毫无疑难，这家公司没有前途，没有前途。

短功夫内，渠路提供商不会直接消亡，由于厂商必要各个地域的渠路提供商提供与之对接的服务，好比仓储、物流、售后等，这些都是渠路提供商提供的。但是，渠路经销商会转型。若是你还用以前的方式做渠路经销商，那你绝对会成为炮灰。

第二种方式，也接装下田”:若何转型？造成什么？总之，从渠路到赋权，从B2B2C到S2B2C。所谓赋权，无非是服务。

02若何刷新传统企业的案例钻研

那么分歧的行业若何转型提供服务呢？抓住用户的痛点。

好比做母婴产品经销商，要明确：客户要的不是你的商品，而是你的解决规划。所以你卖的不是商品，而是解决规划。

好比某医药批发公司选择和医院或者终端店合作？答案注定不言而喻，所以选择与医院合作。

美国的一家公司叫卡地纳，此刻有一半的医院从他们的公司采办药品。但在90年代，他们公司的药品也和同业打了一场价值战，最终利润低至1%，公司切实接受不了。后来这家公司的决策者说：客户真正必要的不是太阳集团tyc33455药品，而是药房治理的解决规划。

由于他发现医院做不了药房治理，库存治理差，药师严沉缺人等等，这些都是医院的痛点。因而，他最终在欧文开发了一个药房系统，援手医院做药房托管。后来，美国有一半的医院使用他在欧文，的药房系统，所以你们都使用我的药房，所以你们必须从我们家取药，这是从中央商到授权商家的典型转变。

若何刷新传统的B端企业？

只有是B端企业，也就是中介，就要思考以下两个问题：

第一：你的下游痛点是什么？

第二：你能为下游痛点提供什么解决规划？

这两个问题解决了，做B端业务的思路就彻底扭转了。

例如，在沉庆，有一个企业主是母婴频路的提供者。他已经工作十多年了。他以前开自己的终端店。后来他发现终端店太难治理，就转业做代理，也就是上游中央人。

后来他发现，中央商以来很麻烦，甚至中央商以来也会成为炮灰，只能被赋权。他做了以下批改：

先给下面的连锁店做一对一的团队培训。

其次，援手下游零售商策动营销活动，再加上团队培训绩效，绩效可能会成倍提高。

所以各人也卖母婴产品，但是零售商愿意和他合作，由于他不是只卖商品的公司，而是卖服务的公司。对了，他卖团队培训和营销设计。在他的行衣凤，他做得很好。

通过以上两个案例，但愿老板和伴侣能理解S2B2C贸易模式是若何在未来从中央人造成推动者的。

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