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线上线下同品同质同价 这两年盛行的新零售「新」在哪里？ 在我看来，中国零售业实现了汗青上第一次「线上线下同品同质同价」。所有拥有这个特点的根基上都是新零售

；蛘叻垂唇，所有新零售公司根基上都拥有这个特点。说起来很单一，不论你在上海市中心还是汉中幼镇，不论你生涯在北京 CBD 还是五环表，你都可能用同样的价值、买到同样的器材。 买到的器材品质一样，价值也一样。 以线上线下同品同质同价这 10 个字为尺度，盒马鲜生、米家有品、网易严选、名创优品等，都是典型的新零售公司。它们都有线上、线下的渠路，且实现了线上线下商品的同质同价。这样带来的一个益处是，用户消费行为变得理性，该在线上买时就在线上买，该在线下买的时辰就在线下买。由于，当你确信，统一个品牌的产品，无论在线上或者线下渠路，你能买到的是同质同价的高性价比产品，你就不会纠结于渠路了，怎么方便怎么来。若是你去钻研天猫双十一积年的数据，女装、美妆等品类排行榜靠前的地位，头几年险些被茵曼、韩都衣舍、阿芙精拥寥「淘品牌」占据

；但最近两年，第一名回到了优衣库、百雀羚等从线下发展起来、与「淘品牌」对应的所谓「传统品牌」手里，并且 Top 10 里的「传统品牌」也多起来了。 「线上的归线上，线下的归线下」 之前10年为什么没实现？中国之所以成为新零售的代表，究其底子原因，是「旧」零售的基础太差。在中国，零售环境成熟度一向不高。真正起头有零售环镜，是 1990 年代贸易地产开发之后。若是算上消费能力、消费文化与市场政策这些成分，中国零售环境的起步和发展，或许始于 2000 年左右。也就是说，中国电商产业起步之前，整个线下零售环境急剧的发展功夫也才十年。在 2000 年至 2010 年这个周期里，中国的零售渠路没有实现覆盖和下沉。那个时期的贸易地产不愁租，中国线下零售在那个周期里被扭曲了——要承担贸易地产的高租金，就要设法子在这个店铺上加高溢价

；与此同时不足连锁渠路，所以品牌下不去，导致在二三线城市的商场里，你会看到好多不知路从哪儿来的品牌，一件衣服卖两三千块钱。这导致我们在线下买不到好器材，或者即便买得到，价值也是不合理的。这样的景象，越是在幼处所，就越离谱。从 2008 年起头，电子商务迅速遍及，第一次为中国的消费者提供了品类丰硕的高性价比产品。电商因而在中国获得了超速发展。在五六年的功夫里，中国电商的渗入率远远超过美国 20 年的水平。在这个时期，消费者在线下扫商品码，再去线上搜索、比价，而后采办，成为一种新景象。 这种线上线下割裂的零售环境，在美国是不存在的。 首先，线上零售出现之前，美国线下零售的基础就很好。在爱荷华州一个荒僻的幼处所，和你在纽约能买到的器材，品质和价值根基是一样的。因而，美国的电商平台，好比亚马逊，提供的是流转效能。它解决的是「去买一趟器材很麻烦」这个问题。它的线上、线下提供的，一向都是同样的产品，同样的品质和价值。 然而，中国的电商甚至今天的新零售，解决的主题问题还是「买到好器材」。

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