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一方面，有地沟油能够生火；另一方面，依然有深水流动。这两个词最适合描述B2C和B2B供给链市场的两种状态。

这两种状态最引人瞩主张阐发是当电子商务蓬勃发展时，快递量超过十亿件。一个幼快递兄弟一天能处置数百个包裹？斓莨颈匾崆傲礁鲈缕鹜返鞫耸渥试。物流公司集体提价也很常见。

然而，处于供给链前端的B2B物流企业在旺季会放松得多。近日，运联媒体走访了定时达国际供给链治理有限公司(以下简称:定时达)，该公司服务于多多驰名的3C电子造作企业。定时达为了应对“双11」剽样的大促销，货物能够有序地收发。仓库操作人员将照；话。智能仓库投入使用后，在库区很少见到几个操作人员。

高端消费的涨跌似乎并没有影响到公司。在这种对比景象的背后，是由于B2B企业已经脱离了这种消费者主导的趋向马来，还是由于供给链自身拥有平衡高低变动的职能？消费者供给链在向前发展。沉静的B2B供给链市场有哪些潜流？

1.B2C和B2B供给链推广拉

为什么B2C和B2B供给链有两种分歧的市场情况？原因在于从终端起头，通过互联网实现业务流程和物流的转变。在这种变动中，当先的电子商务企业和快递企业已经获得了大量的资源。为了扩大业务领域，不成预防线要规划供给链。

传统的商品流通路线从造作商起头，通过度销商批发商，而后通过零售商到幼我消费者。在这种模式下，品牌经销商在供给链层面占有绝对的权势，经销商和零售商处于被动职位，对需要的变动反映欠安。因而，这种供给链也被称为推式供给链。

随着互联网技术从零售端的渗入，电子商务的鼓起使得消费者分散的、个性化的需要得以扩大，消费者的需要可能急剧、正确地通报给品牌厂商。在这个阶段，供给链的主权从品牌造作商转移到消费者，出产打算的造订必要更多地依赖消费者市场。这种景象被称为“消费驱动”，由消费驱动的供给链也被称为“399004供给链”。

消费者需要越来越多样化。当消费需要在低端的变动传递到上游时，订单的特点是幼批量、多批次和个性化，供给链也应该拥有逆向定造的能力。与此同时，下游对实时性、成本和履历的需要也在持续上升。供给链已经起头从规模导向转向效能导向，必要更壮大的集成能力。我们能够看到，消费互联网巨头们也已经起头沿着供给链向B端和出产端布局。

2019年10月，京东物流CEO 王振辉在京东物流2019全球智能物流峰会上正式提出“供给链产业平台(OPDS)”，该平台将提供基于分歧属性产业的集成供给链服务，并通过供给链推进产业的数字化转型和技术赋权。

2018年10月，顺丰55亿元整合了中国大陆、香港地域和澳门地域的DPDHL供给链治理业务、治理团队和有关技术，力争分销供给链业务。

阿里菜鸟网已逐步建成集仓储配送、快递、即时配送、村落物流、国际物流等为一体的立体网络。通过投资和归并，启发电子商务的分销渠路全链路。

然而，这些企业的供给链鼎新更靠近于消费履历。主题是通过商品流通链的盛开，削减商品处置的次数，以最快最好的方式交付消费者必要的商品。

相反，B2B供给链更靠近上游造作端，因而降低成本和提高效能的需要更强，市场更辽阔。据公开信息，B2C物流目前占社会物流总量的不到8%，而以出产和流通为主体的B2B物流占社会物流总量的92%以上。到2022年，重要国度的B2B供给链和物流市场规模预计将达到50万亿元。

B2C供给链在虎视眈眈，B2B供给链睡狮在复苏，上游和下游游戏将携手并进，还是一个腹地绞杀？

2.B2C和B2B供给链的攻防

B2B供给链已经僻静了好多年，很大水平上是由于多年来合同物流发展的滞碍。然而，随着互联网带来的业务流程和物流的刷新，一方面，合同物流企业在刷新其供给链；另一方面，造作企业孵化的供给链企业也起头出现。

只管B2C供给链拥有威胁性，面对如此巨大的市场规模，以定时达为代表的B2B供给链企业的战术是什么？

一是强化精密化治理能力。

B2C供给链和B2B供给链的最大区别在于2C注沉规模和流程，必要“宽泛”。然而，2B注沉成本和效能，必要“改进”。简而言之，乙方对成本更敏感，必要更多精益供给链服务。

一位定时达高级仓库经理向运联媒体指出B2B产品的复杂性:“你知路一部手机有几多备件吗？凭据手机的分歧造作工艺，一个主板有260个集成电路元件，最终组装一部手机必要120多个备件。每个备件有2-3个供给商。这些供给商从世界各地运送到工厂进行组装。一个“双11”手机品牌的出货量能够达到100多万部，每个SKU都必须基于太阳集团tyc33455预测、规划、采购和执行。只有不早不晚地达到，我们能力保障出产的顺利进行。这就是定时达的竞争力。ゥ

最极端的供给链治理是最大限度地削减库存。定时达在利用VMI仓库为大型或超大型企业服务方面有自己的“武林秘笈”，如周量预测、供给商提前预约到货治理、智能仓位急剧备料治理、最高/最低库存水位治理、时效节造和预警等。

第二点是期待机遇，带头突破供给链。

如前所述，B2B供给链的最大优势在于它靠近造作企业，可能最大水平地把握和调整成本结构。B2B供给链，一端与下游品牌供给商和分销商相连，另一端与更大的上游供给商相连，就像一颗倔强的心。有必要加强从自动脉到毛细血管的上游和下游的能力，供血不及或过多会使C端失去节造。

定时达造作业供给链已经被密集造就了20年。在内部，他们把从原资料到品牌经销商的上游供给链称为“产业链”，把从品牌经销商到消费者的下游供给链称为“分销链”。这反映了定时达的持久布局。

“供给链的盛开只是第一步，但我们必要编织一张网。从前，合同物流更多地依赖于经验和成功案例。但是，当网络上有越来越多的合作同伴时，我们必要找到步骤将品牌供给商、供给商、造作商、服务提供商、渠路供给商和最终消费者串联起来，并延长到整个高低游网络，形成新的协同效应，这必要依附更多的产品、解决规划和技术创新来实现。”导演总结路。

互联网带来的业务流程和物流的刷新从低端向上延长，而消费者端供给链的变动最终会传递到出产和造作端。供给链的转型在经历一场从供给链到供给链的沉组。成为第一个有能力渗入供给链的企业是未来竞争的关键。

在经历了物盛行业互联网海潮的洗牌之后，各子行业的成本险些已经见底。从前，我们但愿从客户和下游获得益处，但此刻我们只但愿从c

供给链是一条衔接并移动整个身段的长链。消费者端已经移动，B2B供给链的冰层最终将消融。

定时达是巨大的B2B供给链市场的缩影。市场空间足够大，有很多跨行业细分市场。每个部门的规模和体积都令人惊叹。这也是很多驰名物流企业和行业本钱进入市场的原因。产业升级和业务摩擦带来的不确定性使得每个供给链都值得沉构。

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