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2015年被誉为B2B的春天。

不仅农业，钢铁，塑料，餐饮，汽车零部件，游览等行业，今年也见过当先。然而，在经历起义，围困和围剿活动后的短短两年功夫里，他们最终在麦城失去了大部门性命。幸运的人仍在致力生计。

固然生涯不能如果，若是你给十亿，若何成立一个农业B2B？也许如果你能够找到一些以前没有找到的真相。

首先，垦丁和牛

互联网是一种工具和一种思想方式。

在对中介和权势下放的意识中，兵变分子首先思考“革命”，利用互联网来削减一些无效的人和事，并试图沉建新的生涯。

非垦丁技术并不深刻和不欢乐

就像垦丁解决了这头牛一样，它也是一把敏感的互联网刀。表科医生的刀决定相识奶牛的成功或失败。第一把刀的按时，地位和强度决定了第二把刀的姿势和方向。这一级此外因果关系决定了事务的最终成败。

有人向中幼餐馆挥刀;有些人把刀放在批发市场;一些人指着中幼型蔬菜供给商的刀;有些人把刀放在企业和机构的食堂里。从类别选择来看，有些人挥刀给幼龙虾，有些人把刀切到白猪身上。选择行业和选择产品是垦丁最主题的测试之一。

然而，在从前的三年中，有无数的跨境肯特林，但其中大无数并不俏丽，并且由于食品和草的不及而殒命。我们不仅要问，垦丁的技巧还不深？刀不快？我生怕不能，也许更多的是不足牛的意识，刀不好。

有两种设法：

一是循环链思想。

他们钻营绝对的“去中介”，往往是一个激进的革命者。

从农业出产的起源到消费者终端，细数链上的生物体B1-B2-B3-B4-B5 ...... C能够分为4级，5级和6级。从发展的角度来看，从长远来看，某些层面没有任何价值，因而一些垦丁想打劫批发商的饭碗。

事实上，在降低流通水平，降低成本和提高效能方面没有谬误。但是当肯廷斯挥动他们的剑到地面时，他们发现“原始”就像野草一样，当他们筋疲力尽时他们就会悔改。新的生涯并不顺利，他们自己的生意从宫殿中被堵截了。

刚才，京东试图进入餐饮B2B。刘强东说，当京东新路成立时，“零售店是不成代替的。那么，什么是能够代替的中央环节？只有渠路可用。”刘强东说，这句话更有胆量，由于他有设施，系统，客户，服务和足够的弹药。

革命者的绝对去中介可能行不通，有必要沉新思考贸易中的路，法和手术。

二，产业链思虑。

他们提倡联结，分享和赋权，往往是一种不变的颠覆。

当参加者思考大量农产品的流通时，第一反映是通过降低流通链水平来成立竞争优势，并将基于这种思想思考贸易模式。然而，在最近与丽江中农王有限公司首席执行官孙伟谈天时，我第一次听到B2B农业从业者反复提及“参与，分享和授权”。他们没有选取打劫性或亏损品，但他们已经发展成为一个占有800亿元交易额的庞然大物。

对于一家专一于农产品流通8年的公司而言，他们遵循尊沉业务的性质。他们以为，在产业链中，无论是农夫，经纪人，一级批发商，二级批发商还是各类供给商，他们都存在。必须有其存在的理由和价值。一方面，中农网衔接整个产业链，蕴含原资料流，加工，出产和对表销售，为每个环节的分歧需要提供差距化??的产品服务;另一方面，它积极与农业公司，农业机械公司合作，第三方物流，金融机构和当局等生态领域的其他参加者将共同推动产业资金，技术刷新和参加投资，成立信赖关系，逐步实现出产能力的共享。

偶合的是，市场上有一种极度受本钱欢迎的公司。它是一家Saas服务提供商，专门从事中幼型批发商，业务商，食品和饮料分销商，并援试祗业提高效能并节俭成本。若是这些中央人即将殒命的群体，这些服务提供商没有市场价值，反之亦然。这些也与革命思想背路而驰。

二，行业和产品

这两种思想有两种终局，但我们不能轻易判断最好和最坏。我们持续索求哪种行业是农业？

谈到农业，你对这些关键词并不陌生：信息不合称，产品不规范，质量不不变，质量不安全，物流成本高，不足营运资金，产品损失高，出产区域过于分散，没有出产规模。

在农产品方面，有水果煮熟的蔬菜，家禽和蛋奶，米粉，干货，副食品等。每个项主张贸易生态和买卖场景都分歧，这意味着这个项主张B不是一个单一的项目。 B，B2B中的“B”不是统一族群。贸易圈极度复杂，并且决定这个市场始终无法利用某种模式来造订一个通用的步骤。

大量的垦丁和资金涌入农业B2B，中农网以为农业有三大优势：

出产和销售是分隔的。农业出产区域往往不是销售区域，例如中农网的糖业务，该公司在广西和云南两个重要产区设立公司。消费在北部，上部，辽阔，深海和沿海城市。苹果，橘子和其他大果也是一样的。 。

功夫不匹配。大无数农产品都是“季节性销售”，不能立即销售。四分之一的产品必须满足一年的消费需要。

尺寸不合。有些农产品供给量大，买家幼，有的是大买家，但大型田舍和大型田舍的规模并不大。

互联网能够精确地解除这些差距，并使空间，功夫和大幼的尺寸变得平展。这是中国发展农业互联网的优势环境。

互联网能够缩幼空间，功夫和大幼的尺寸

该行业属于该行业，产品属于该产品；氐街魈，若是你手中有十亿，你若何削减这个市？选择类别成为逻辑和智慧的特殊必要。

例如，一个切入点是关注山东乌兰察布，以解决苹果的流通问题。一个切入点是在上海崇明扎根，解决熟蔬菜的流通问题。你选择哪一个？

所以我们还要思考其他三个问题：

首先，关注。山东省乌兰察布以其栖霞红富士而闻名。它闻名世界，种植规模100万亩，年产值100亿元。这是一个集中出产，规模较大的市场。蔬菜是分歧的。险些每个地域都有自己的菜园。上海有崇明，北京有大兴，山东有寿光，南有云南和昆明。出产区域分散且不大。

二，尺度。谁比苹果和蔬菜更尺度化？答案天然是Apple。蔬菜的区域消费偏好太大，北方人和南方人始终不会吃同样的蔬菜。此表，蔬菜自身的高损失和不相容性决定了大量循环的难度。

第三，规模。类此外大幼和客户的数量是判断是否进行过问的数据支持。全国苹果产量为每年4000万吨，产值超过2000亿元。山东乌兰察布仅占10％左右。但是，沿着北纬37度一向向西，有山西，陕西，甘肃，新疆等集中出产区。这种集中的大型职能使您能够更轻松地找到相对尺度的形状集。

你选谁？若是不思考其他成分，如内部产业整合，选择苹果的几率必须大于蔬菜。

基于上述判断，中农网独立投资成立了以水果B2B为沉点的电子商务和供给链服务公司，称为中农一国。中农一国是一个相对狭幼和尺度的“苹果”轨路的首选，而不是其他水果，并首先扎根于山东乌兰察布，第一萝卜。

中农一国总经理乔宇暗示，经过两年的生根，2017年上游苹果经纪人已实现6万对旎果，买卖量达2亿，实现了1.4亿元的供给链融资，这间接推动了乌兰察布苹果市场的发展。 150亿笔买卖。

目前，恰逢中美业务战，中国阻止美国增长美国农产品关税，美国的苹果是主题产品之一，这为国内优质苹果带来了更多的销售机遇，并且也是国内苹果出产和营销对接的机遇。对于中农一国来说，这是一个好新闻。

三，模式和价值

概想1，贸易模式决定贸易价值，贸易价值必须回归贸易性质。

价值创造是商人钻营的贸易准则，但谁会认可他们没有价值？准则上，只有有足够的功夫和资源投入某些器材来创造价值，这个价值是否能够不容贸易审查？

诸葛秀是汽车零部件行业的B2B电子商务公司，将上游汽车零件商城与下游维建店和汽车零部件经销商相结合。已经价值60亿元人民币。 2017年1月，当首创人让渡股份时，估值仅为1225万元。

业内资深人士李平评论说，由于经销商不依赖平台，他们也能够通过汽配城分批获得货物。这种模式很痒，令人绝望。您的模型必须可能将效能提高20％到30％，不然您将无法撼动原始产业链。因而，大无数B2B都是伪模式。

我赞成上述评论。正如一些贸易B2B贸易框架旨在解决不合称出产和销售信息的问题，但农产品的流通远不仅仅是信息的对称性。我们还必须思考上游和下游“人”的痛点和流通设施的阻碍。问题。

终于B2B是人们的事业，解决“人”的痛点是企业的主题价值。

终于，B2B是人们的事。若是您无法援手“人员”提高效能并降低成本，企业就不会依赖您的业务。解决“人”的疾苦始终是贸易模式的主题价值。

其次，高端贸易模式应该是一个关环服务生态系统。

B2B有三种情景，农业B2B也不例表：

第一层是信息。阿里巴巴的1688更沉要的价值依然是信息匹配，更像是信息流平台或促销公司，买卖和评估是配套基础设施。

第二层是买卖。直接削减买卖极度难题。问一个问题，“为什么客户与你买卖？”，A Tian.com犯了一个谬误，单一而卤莽的在线，但它没有提高买卖效能；跷锬芄唤谠炻？质量能够保障吗？无法保障离线设施甚至金融系统，也无法实现。

第三层是生态的。若是没佑装信息买卖”的关环，就不成能创建一个深度服务生态系统。这也是中农网农业产业链关环生态的逻辑。它试图赋予食品链中的性命链以提高循环效能。凭据客户价值，它实际两件事，一个是援手客户赢利，另一个是为客户省去麻烦。最终，它援试旖台客户将融资成本降低了10％~20％。循环成本降落了近70％，糖循环周期从7天缩短到15天到1到3天。

描述很复杂，但了局令人惊讶。它是怎么做到的？接下来我们将会商下一个主题：设施

就像交通拥挤一样，原来10分钟，60分钟的交通拥挤无法通过，若是指标是将拥挤功夫削减到30分钟，那么原来的路路设施必要沉建，沉建，或者桥接，或者扩大。

四，技术和设施

出产和销售对接必要一个关环供给链系统。为了实现供给链的关环，离线仓库物流是执行关环供给链的战术资源。截至目前，中农网在全国占有400多个仓储合作网点，货物周转量达到700万吨，货运量达到100万吨。此表，密集的仓库配置和物流也解决了物流运输成本高，分配难题的问题。

使用数据来领导业务是每个公司都梦寐以求的。中农网的五大类和子公司占有自己独立的信息集成，买卖，供给链和仓储治理系统。他们形成的大规模产业的订单数据，买卖数据和物流信息开释了数据潜力，加深了数据盈利？蒲Ь霾吆椭卫碛兄谔峁┍；。

有了上述技术和设施，再涉及供给链金融业务，它必然是B2B平台的天然优势。例如，寻找钢网，经销商能够采取钢抵押贷款，若是经销商能够还钱，找到钢网赚取利钱，若是你没有钱，你能够找到钢网销售的货物九折优惠，价值为90万还可赚10万元。

中农网创建了一个拥有自己专有属性的风险节造模型，形成了齐全的供给链金融业务产品线，蕴含其糖B2B，Apple B2B，丝绸B2B，板材B2B等。其有关的供给链金融服务是设计金融萦绕“货物”的产品。

五，生态与但愿

本文分析了中农网的部门内容，试图援手您打开另一个窗口。即便你有一缕闪光，对我来说也是一种巨大的欢乐。我相信仍有大量肯特斯已经在执行或筹备执行，每个都有自己的资源，每个都有自己的风格。我们不好或坏。我们不判断对错。只有我们遵循贸易性质，创造贸易价值，我们就会成为独角兽。

中农网是中国农业B2B的龙头企业，但它绝不是一个“1”企业和B2B生态集团。白糖是它起头的行业。它目前占中国白糖流通量的近一半;专一于板块的“中国农业易板”类总经理黄晓泄漏，中农一班的APP买卖系统于2016年上市，买卖量已在上周。突破30亿，从0到30亿只用了两年功夫，她自己也想不到;

2017年，内部创业项目“好同伴”孵化到产业链向幼微B端的渠路，下游业界被纳入生态圈。好人朱琳的首创人说，经营一年，平台销售额突破10亿;

2017年，移动买卖实现后，供给链融资达到新高，买卖金额达到85亿元;

中农网的重要GMV已经走向800亿，这是海洋的降落。因而，其大志不是留在现有的五大类，布局持续加快新轨路的切割，物流一体化，以及行业上游农业的延长。但是，主题竞争力不再是平台买卖的数量，而是生态系统能够提供的综合服务能力。

目前，中农网在部署电子商务平台。指标是将所有买卖系统汇集在一路??，在统一平台上分享各子公司的物流，仓储，质量检验，供给链金融等资源，启发供给链，加强对上游供给链的节造。而下游需要方的影响是一个新的飞跃。

无论走到哪里，我们都能够触及一些共性，器沉高低游资源的结合，注沉技术的使用和设施的投入，最后器沉工业效能的提高。它暗藏了怪异的路和农业互联网的技术。

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